Sei alla ricerca di agenti e commerciali? Vuoi potenziare la capacità di trovare clienti, presidiare il mercato ed essere più agguerrito verso la tua concorrenza?
Le figure commerciali come agenti, venditori, rappresentanti o Sales Manager sono sicuramente figure impegnative da trovare.
Selezionare questi professionisti potrebbe diventare complicato soprattutto se questa attività non è ancora diventata un processo aziendale o se ti trovi ad affrontare la selezione di agenti e commerciali sporadicamente.

Come puoi trovare commerciali se non sei una grande azienda o non hai ancora un metodo strutturato di selezione?

Ti indichiamo alcune regole e metodi che possono aiutarti da subito anche se parti da zero.

1- Non pubblicare un annuncio.
Usa un metodo proattivo

Difficilmente i bravi commerciali visitano i siti di annunci. In genere i Top Performer sono già concentrati sulle proprie attività di vendita e nel generare fatturato.
Ecco perché dovresti utilizzare dei metodi proattivi come ad esempio:
– accedere a database profilati e aggiornati di agenti
– utilizzare un metodo di divulgazione proattiva verso i profili commerciali come delle mailing specializzate
– utilizzare degli head hunters specializzati con esperienza in recruiting di agenti, venditori e profili commerciali

Tuoagente.com si è infatti specializzata in queste 3 metodologie. Vuoi sapere come? Guarda questa pagina

2 – Incentiva il passaparola e le relazioni con agenti del tuo settore

Molte aziende incentivano il passaparola o stimolano la segnalazione di agenti. Lo sapevi che molte aziende molto attive nella ricerca di professionisti della vendita mettono in palio un “Prize money” per coloro che segnalano dei commerciali?
Alcune aziende riconoscono fino a 3000€ come “premio segnalazione” se un agente segnalato inizia la collaborazione con l’azienda e supera il periodo di prova. Lo sapevi?

In effetti pensaci. Un commerciale che supera un periodo di prova nella tua azienda avrà sicuramente dimostrato di portare risultati concreti in termini di vendite e fatturato.
Sicuramente il ritorno sull’investimento sarà superiore al “premio” che metti a disposizione per farti presentare una risorsa valida.

Attenzione però. Questo sistema funziona solamente se la tua rete di venditori è già fidelizzata e i tuoi commerciali/collaboratori si sentono liberi nel presentare la collaborazione ad altri possibili colleghi.

3- Lavora sulla tua immagine aziendale e sul tuo marketing

I commerciali più performanti desiderano lavorare con aziende che si dimostrano proattive e che curano la propria immagine aziendale.
Hai già un sistema di comunicazione che posiziona la tua azienda nel mercato?
Riesci a trasmettere al tuo mercato la tua USP? ( Unique selling proposition )

Gli agenti e venditori amano lavorare per aziende che sanno identificarsi e differenziarsi e che risultano appetibili con il proprio marketing e modello di business.

Quando fai selezione di commerciali e agenti verifica questi punti:
– Hai un sito in grado di raccontare al meglio le peculiarità della tua azienda?
– Sei dotato di un video che racconta il tuo modello di business e che potenzialità ha la tua azienda sul mercato ( dai un occhio ai nostri video qui: Link )
– Quando fai selezione hai la possibilità di anticipare una company profile o un documento che crei una panoramica al tuo potenziale collaboratore?

4 – Ottimizza la tua brand reputation online

Secondo un’indagine svolta in Italia dal nostro osservatorio Agenti, oltre il 70% degli agenti e venditori analizza le recensioni di un’azienda prima di candidarsi.
Ti consigliamo di verificare se le recensioni che ottieni online ( su Google, Facebook e Trustpilot ) sono adeguate alla tua reale reputazione.

Attiva un processo interno ( o in outsourcing se necessario ) per generare dalla tua base clienti delle recensioni positive. Non sai come farlo? Chiedilo ad un nostro consulente.

5- Prepara prima del colloquio un documento di strategia commerciale

I migliori colloqui sono svolte dalle aziende che saranno chiaramente esprimere i seguenti dettagli del loro modello di business:
– Chi è il buyer persona dell’azienda?
– Quali sono le necessità/bisogni percepiti del buyer persona sui quali l’azienda ha sviluppato un prodotto/servizio?
– Quali sono i criteri per il quale un potenziale cliente acquista dall’azienda rispetto alla concorrenza?
– Quali sono i KPI di vendita che l’azienda ha acquisito sinora?
– Quali sono gli obiettivi di vendita del commerciale in base ai KPI e quali sono i guadagni che il commerciale punterà ad ottenere in base ai Kpi?
– Qual’è il piano di compenso e incentivazione della collaborazione?
– Qual’è la prospettiva reale di guadagno a 1, 2 e 3 anni?
– Quali sono le reali opportunità di crescita professionale?

6 – Non fermarti ai primi colloqui. Prenditi il tempo neccesario per fare una scelta

Non far partire il primo che ti capita o il “meno peggio” che hai trovato.
Fare selezione significa fare una scelta.
E dato che stai facendo una scelta importante fai in modo di effettuare una scelta su profili adeguati.

Non selezionare con la fretta di partire con il rischio di far partire il primo venditore che sembra essere convincente.
Occhio però a non far attendere troppo i candidati. Datti una deadline verosimile per fare una scelta e tieni costantemente aggiornati i candidati sul timing della tua selezione!

7 – Punta sulle nuove leve

Identifica all’interno della tua azienda dei profili junior che possono essere formati per diventare dei profili commerciali.
Le aziende che riescono a crescere a livello di organico commerciale rispettano una regola: formare almeno un nuovo profilo commerciale junior per ogni 5 profili presenti in azienda che già hanno esperienza di vendita consolidata.

Questo ti permette inoltre di:
– avere un costante apporto di aggiornamento dell’organico
– istituire dei processi formativi che migliorano e aggiornano la struttura commerciale
– non elevare troppo l’età media del team con il passare degli anni
– mettersi in costante modalità di apprendimento

Hai mai provato questi metodi?
Vuoi alcune informazioni su come applicare queste metodologie alla tua selezione? Parla con un nostro consulente di selezione!