Urbania S.p.A. - ricerca agenti e venditori

Urbania S.p.A. è alla ricerca di un Responsabile di Business Development da inquadrare nel contesto di sviluppo della rete Partnership & Collaborazioni con prospect, promozione dei Prodotti e Servizi prestati dalla società con potenziali clienti, ricerca e identificazione di Commesse Lavori e Servizi per conto della società.

Responsabilità

Il Profilo selezionato dovrà essere in grado di:

• Ricercare potenziali clienti in mercati di commessa mirati, perseguire lead e azioni supplementari fino al raggiungimento della firma di un contratto di appalto, accordo quadro o qualsiasi altra tipologia di affidamento;

• Analizzare i mercati di commessa target, inclusi i Competitor principali e i clienti Individui, Corporate, Institutional e Government nonché definire quali strategie di mercato possono essere utilizzate per attrarre Clienti / Committenti;

• Collaborare con il team di Planning, Design&Project Management e di Procurement per somministrare una Proposta Commerciale al cliente prospettico;

• Mantenere rapporti con i clienti attuali e identificare nuovi potenziali Committenti all'interno del mercato assegnato;

• Avere una forte conoscenza dei prodotti e servizi di Urbania, dello Scenario Competitivo nel settore e del piazzamento del Gruppo;

• Seguire gli ultimi sviluppi del settore e tenersi aggiornati sulla competizione, suggerendo eventuali innovazioni di prodotto, servizio e strategia.

Mansioni

• Ricercare, collezionare clienti intenzionati a offrire commesse lavori a Urbania S.p.A.;

• Analizzare le caratteristiche del mercato di riferimento, della tipologia di Clienti, Competitor, Project Delivery Method e Soluzioni Contrattuali per pervenire a un livello di conoscenza chiaro e oggettivo del lavoro da svolgere;

• Definire e stabilire una strategia di posizionamento competitivo nel framework di business development per perseguire obiettivi di crescita dimensionale, economica, di clientela e mercati.

Obiettivi

• Istituire, nell'ambito dell'attuale Portafoglio Clienti, una Sezione dedicata ai Prospect, con rispettive generalità di contatto;

• Definire e perseguire un Piano di Partnership Development attraverso cui il Resposabile avvia una iniziativa di contatto e relazione con Stakeholder chiave (i.e. Studi di Progettazione, Società di Gestione Risparmio, Developer, Società di Assicurazione, Fondi Pensione) nell'obiettivo di pervenire alla sottoscrizione di un Accordo Commerciale.

Formazione

• Laurea Triennale o Magistrale in Scienze Economiche e Giuridiche (i.e. Economia&Commercio, Giurisprudenza, Finanza, Business Administration) o Tecniche ed Ingegneristiche (i.e. Ingegneria Civile, Ingegneria Gestionale) [preferibile];

• Almeno 2 anni di comprovata esperienza nel contesto di ruoli nell'ambito Sales, Business Development e Relationship Management in settori complementari alle Costruzioni e Immobiliare;

• Conoscenza della lingua inglese a livello medio-alto (i.e. B2-C1);

• Forte competenza in Microsoft Word, Excel, PowerPoint e software di programmazione e/o di contabilità.

Competenze professionali

• Passione per il settore costruzioni, ingegneria civile e immobiliare;

• Eccellenti capacità organizzative, con particolare attenzione alle priorità e alla definizione degli obiettivi;

• Presentazione e comunicazione di qualità superiore, sia scritte che verbali;

• Competenze tecniche necessarie per comprendere e proporre prodotti o soluzioni concentrandosi sulle esigenze dei clienti;

• Capacità di comunicare informazioni, tecniche o non tecniche, ai membri del personale e ai clienti, in modo chiaro e conciso.

Trattamento Economico

Componente "Fissa"

• Retainer Fee (Rimborso spese vive sostenute, in base al mercato o area assegnata)

Componente "Variabile"

• Success Fee (1% del valore del contratto sottoscritto)

• A discrezione della Società, è contemplabile uno stipendio fisso mensile

Settore

• Edilizia

Tipo di impiego

• Mandato